Naujasis Oura generalinis direktorius aptaria išmaniojo žiedo – TechCrunch – ateitį

Naujasis Oura generalinis direktorius aptaria išmaniojo žiedo – TechCrunch – ateitį

Tomas Hale’as gestais kaip sakoma, ant vienos rankos atskleidžiamas „Apple Watch“, o ant kitos – „Oura“ žiedas. Kai aš atkreipiu dėmesį į derinį, jis pajunta. „Manau, kad tai skiriasi, atsižvelgiant į naudojimo atvejį ir tai, kodėl atėjai į ringą“, – atsako vadovas. „Vienas iš pirmųjų mano klausimų iš bendrovės buvo: kiek žiedo nešiotojų turi „Apple Watch“? Ir skaičius buvo stebėtinai didelis.

Oura nurodo, kad šis skaičius yra maždaug 30 % – arba kiek mažiau nei trečdalis. Iš pirmo žvilgsnio tai stebina figūra, prieštaraujanti Oura žiedo, kaip tik atskiros veiklos stebėjimo priemonės, sampratai. Taip iš pradžių kontekstualizavau produktą kaip kažką panašaus į ant riešo nešiojamą kūno rengybos įrenginį mažesniu, mažiau įkyriu pavidalu.

Dažnai yra ryškus kontrastas tarp lūkesčių ir vartotojų priėmimo realybės. Jūs tikrai nežinote, kaip pasaulis sąveikaus su jūsų produktu, kol jūsų produktas nebus išleistas į pasaulį. Oura toli gražu nėra pirmasis į sveikatą skirtas nešiojamasis žiedas – po velnių, tai net ne pirmasis į sveikatą orientuotas žiedas. Tačiau tai keliais būdais sugriovė lūkesčius.

Perpildytoje rinkoje, kurioje dominuoja išmanieji laikrodžiai (ir, tiesą sakant, vienas konkretus prekės ženklas), Oura sugebėjo išsiskirti savo nišą. Prieš kiek daugiau nei mėnesį įmonė paskelbė, kad pardavė milijoninį žiedą. Tai įspūdingas rodiklis palyginti naujam gaminiui, kurio forma neįrodyta. Didžiąją bendrovės sėkmę lėmė sveikatos studijos, taip pat partnerystė su garsiomis sporto lygomis – nuo ​​NBA iki NASCAR.

Didžioji šio įspūdingo augimo dalis įvyko Harpreet Singh Rai žinioje. Buvęs Volstryto apsidraudimo valdytojas Singhas Rai tikrai tikėjo šiuo produktu, nurodydamas savo svorio metimo kelionę. Jis tapo investuotoju ir valdybos nariu, kol 2018 m. pakilo į aukščiausią vietą. Po trejų metų trukmės veiklos jis paskelbė apie savo egzistavimą per LinkedIn praėjusių metų pabaigoje.

Paminėdamas kai kuriuos svarbiausius įmonės gaires, Singhas Rai pridūrė: „Nors visi tie pasiekimai yra puikūs, supratau, kad tai ne esmė. Prisimenu, kaip kalbėjausi su kitu generaliniu direktoriumi, kuriuo žaviuosi – ir jis kažkada apibūdino, kad bet kurios įmonės esmė yra ištverti, o tai reiškia, kad idėja gyventi pasaulyje amžinai, be bet kurio iš mūsų.

Vaizdo kreditai: Brianas Šileris

COO Michaelas Chappas ėmėsi laikinųjų vaidmenų prieš Hale paskelbimą anksčiau šią savaitę. Naujasis generalinis direktorius atsineša patirties iš įvairių vaidmenų įmonėse, įskaitant „Adobe“, „HomeAway“, „Momentive AI“ ir „Second Life“ prodiuserį, „Linden Labs“. Kadangi Oura vis labiau imasi duomenų rinkimo ir programėlėmis pagrįstų įžvalgų, įmonės dėmesio centre vis dažniau skiriama programinė įranga. Tačiau iš esmės tai vis dar yra techninės įrangos įmonė – tai, ko iki šiol jo CV nebuvo.

„Aparatinė įranga yra sunki ir reikalauja disciplinos“, – sako Hale. „Tai reikalauja griežtumo, kuris yra galingas, ypač jei bandai padaryti ką nors sunkaus. Šios įmonės užmojai platūs, dideli ir drąsūs. Mes stengiamės, kad žmonės būtų atsakingi už savo sveikatą ir duotų jiems duomenų bei įžvalgų, kad jie galėtų geriau pasirinkti – o laikui bėgant – ir sveikatos priežiūrą. Tai didžiulė misija. Techninė įranga yra to priemonė, o programinė įranga yra raktas. Duomenų mokslas yra raktas. Personalizavimas yra raktas. Tai yra galimybė, kurią gali suteikti toks žmogus kaip aš, turintis programinės įrangos žinių.

Įmonės evoliucija neapsiėjo be augimo skausmų. Visų pirma, perėjimas prie prenumeratos paslaugų sugadino kai kuriuos Oura gerbėjus. Bendrovė pažadėjo gilesnes įžvalgas naudodama savo programą, o kai kuriuos esamus pasiūlymus perkeldama už mokamų sienų – veiksmingai prašydama vartotojų mokėti mėnesinį mokestį už kai kuriuos duomenis, kurie anksčiau buvo įtraukti į aparatinės įrangos išankstinę 300 USD kainą. Hale’as sako, kad tai buvo problema, į kurią jis sutelkė dėmesį, kai buvo paprašytas prisijungti prie bendrovės.

Vaizdo kreditai: Brianas Šileris

„Yra aiški nuolatinių duomenų ir nuolatinių investicijų vertė“, – sako jis. „Manau, kad norint ir toliau tai daryti ir remti mokslą, kuriuo remiamasi, ir išplėsti jį į naujas gretybes už miego ribų, manau, kad yra priežastis prenumeratos verslo modeliui. Deja, dauguma žmonių, perkančių nešiojamus drabužius, moka kainą ir nori to, ką daro dabar. Manau, kad tai buvo klaidingas įmonės skaičiavimas. Vienintelis dalykas, kurį galime padaryti, kad jis būtų kitoks ir geresnis, yra pateikti tai, ką sakėme, kad būtume buvę trijų genų gyvavimo ciklo dalimi.

Hale’as atkreipia dėmesį į išimčių atleidimą ankstesniems „Oura Ring“ naudotojams, taip pat įspėjimą, kurį bendrovė pateikė vartotojams prieš trečiosios kartos žiedo pristatymą. Jis taip pat pažymi, kad perėjimas prie mažesnių išankstinių sąnaudų ir techninės įrangos kaip paslaugos metodo yra modeliai, kurie gali būti tikėtini įmonės ateityje. Jis cituoja ataskaitas apie „Apple“ ir „Peloton“ tyrinėjimus erdvėje kaip įrodymą, kad „HaaS“ tampa vis labiau priimtina pagrindinio srauto.

IPO tikrai galėtų būti Oura ateityje, taip pat stebint Hale. Nors jis perspėja, kad iki tokio žingsnio tikriausiai dar toli.

„Pastaruoju metu rinkos buvo gana neramios ir manau, kad turiu šiek tiek padirbėti, kad ten patekčiau. Nemanau, kad mes statome šią įmonę į IPO. Mes statome šią įmonę ne į IPO, mes statome šią įmonę, kad padarytume poveikį sveikatos pasauliui ir atiduotume prevencinę mediciną į žmonių, kurie su ja gali pagerinti savo gyvenimą, rankas.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *